中艾堂思维培训-换算思维的解读

发布于:2018-12-17 分类:[中艾堂营销法则]

换算思维:中国有有一句成语“老谋深算”,百度词典给的解释是周密的策划,深远的打算,形容人办事精明老练。我理解的老谋深算是谋-布局算-换算,就是逆推布局,精于换算,简单来讲就是早就布好局,算明白了!

心理学上有一个著名的“冰山理论”事物呈现给我们的,往往只是很小的一部分,最大头的部分被掩盖了,要学会培养对隐藏世界的洞察能力!


有钱人跟没钱人的真正区别是是什么?

为什么发广告的每天都在发广告,为什么穷人辛苦一辈子干活还是穷人,无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因都是不赚钱的,失败的原因太多了!


实际上,真想和你就是一层窗户纸的距离!可是这层窗户纸,终究很多人找不到捅破它的方法!

真正区别:只有思维模式不同而已,只有思维模式不同而已,只有思维模式不同而已!


重要的事情说三遍!

口袋里有一个亿的人,和口袋里有10块钱的人,区别在哪里?其实就在于思维模式,思维不同就决定了格局和眼界的不同,很多人的思维模式,就局限了他自己的发展,而自己的思维模式反倒成了最大的阻碍!

产品要自己找,文案要自己写,客服要自己找,产品要自己发...... 这些事,完全都可以通过换算思维解决!

记住一句话:世界上的东西你虽不能拥有,但是要为你所用!

说到底,什么是换算思维?换算,换算,无非就是你拿出什么?拿出多少?来作为投入,以得到更大的收获和成果。

只有你自己算明白了,你才敢去换!

但是运用换算思维最大的绊脚石就是成本思维!


成本思维:分为显性成本和隐形成本,按照我的理解,我把成本思维分为金钱成本,时间成本,精力成本,试错成本,信用成本和机会成本。

单件成本=总投入/总产出,100多年来这种思维已经根深蒂固,而忽略了其他隐形成本。

一说到交换,大部分人都本能想到拿金钱去交换,买卖商品或者买卖服务,但是除了金钱意外,我们的生活中隐藏着大量的隐形成本,其实就是我们没有看清楚这些隐形成本而忽略了它的存在。

举例:很多人都会忽视最昂贵的时间成本!

微信朋友圈流传一个文章《只拿六分:精明的最高境界是厚道》,你可以搜下看看。

经商做生意,最终的目的都是为了盈利,亏本生意没人愿意做,中国过去商场上有句话:杀人头的生意有人做,赔钱的生意没人做!

但是,有这么一些精明的商人,专门从赔钱中赚钱,令人意想不到的是这些赔钱的生意人,不仅没有赔本,反而大赚特赚。

案例:日本松沪市有一家创意药局,老板名叫松本,他的经营策略就是从赔本中赚钱!

松本先生曾经当时售价200元的药膏以80的价格卖出,由于80的价格太便宜了所以连日药局生意兴隆,门庭若市。买药膏的人越多,他赔的就越大,其账面赤字也就越来越明显,但事实上,整个药局出现了前所未有的盈利,因为前来购买药膏的人都顺便购买其他常规药品,这些药品是有利可图的。靠着其他药品的盈利,不但弥补了药膏的亏损,还让药局的生意越做越大,知名度也大大提高,这就是突破成本思维的例子。

这个世界上基本95%的人都在研究如何赚钱,但偏偏就是赚不到钱,而这个世界上不到1%的人在研究培新,因为研究赔钱的人懂得换算思维和人性,看穿了前端布局和后端的架构,结果真正赚到了大钱。

京东、滴滴、360都是这种模式,赔钱式的营销模式,需要具备换算思维,否则根本不敢玩,不敢玩这个高级营销模式。


再懂得换算思维的高手面前,你根本就没有竞争力!会被挤压的没有一点利润空间、1=3这个数据在数学公式上是根本不成立的,但是这就是换算出来的公式!


越本质的东西越简单,如果复杂就不是本质,越本质的东西越常用,越本质的东西越让人进步,所有的布局你算明白了,就可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有。


我们用最简单的方法来计算你是否能够赚钱!你想要赚到钱,钱从哪里来?

是从客户那里来,那好,我们就从客户角度来算:

对于客户而言,你的贡献大于索取,你就是盈利资产

你的索取大于贡献,你就是负债资产

贡献10.你只取1,你就是大资产,许多人需要你轻松实现成交。

反之,索取10 贡献为1,你就是大负债,客户见到你就跑


看,你自己能否赚钱,取决于你的客户怎么看你,怎么算你,怎么给你打分,这才是真正的核心之处,你就是在给自己算命,你你命里是否有钱。



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