中艾堂思维培训-送礼思维的价值解读!

发布于:2018-12-17 分类:[中艾堂营销法则]

(三)送礼思维:那些收礼的,都是给送礼的人打工的!弄懂这一句话,这句话价值十万!

用送礼思维,搞定你的客户!

送礼思维最大的绊脚石是白拿思维!

白拿思维“天下没有免费吃的午餐”

白拿思维最大的症结就是担心付出没有回报,生怕自己吃亏,所以尽可能免费获得一些东西,如果这个意识不打破,就一直受困于这种僵持框架下,我们来分析下:

对于商家来言:你不给我钱,我就不给你价值

对于客户来言:我没有感受到价值,我就不愿意付钱

对于老板来言:你先干好活了,我就会给你工资

对于员工来言:你给给我钱了,我才好好给你干活。

对于夫妻而言:你不跟我道歉,我就跟你冷战!

可是如果僵持的双方,都不愿意出招,那这盘棋就没法下了,总得有人先付出,但大家都怕付出了没有回报,大家都想免费获取一些东西,不需要付出获得。

这种僵持如何打破,谁先付出谁就是赢家!

我会选择和谁沟通:

1. 专业技术上比我厉害的

2. 跟我很熟的

3. 付钱给我的

人在江湖上,要么就是送礼的,要么就是收礼的,这两年流行的知识付费也就是这个道理的演变,如果你不收也不送,对不起,那么你这辈子也只能这样了!

只有懂得换算思维的人才能领悟到送礼既是投资的艺术

你缺的,别人那里都有,那些资源可以不为你所有,但可以为你所用,缺钱的人却的不是钱,而是却赚钱的能力和思维,不在乎你缺少什么,关键是谁拥有你所缺少的,把你缺的资源换回来,或者低成本买回来。

用送礼思维去去营销都是基于免费的赠送、试用,在有赞的运营专栏里,研究移动互联网营销,我发现一句最有营养的话“玩移动互联网产品营销,没有拿出5-10万的产品前期做活动,根本做不起来,永远不要指望一分钱不出,指望某一个群发模式,可以免费获得几千个用户”

也就是基于这种前期的免费思维:

1. 能得到大量的客户

2. 能得到大量客户的转发和推荐

3. 能获得大量的用户反馈

4. 得到第一批种子用户

不断的分享,不断的给予,不断的贡献价值,营销既分享,影响别人的思想,情感,行为。

世界上最难的两件事:

1. 把别人口袋里的钱装进自己口袋

2. 把自己的思维放进别人脑袋里

如果你能把自己的思想放进别人的脑袋,你就能把别人口袋里的钱,装进自己口袋。

给人金钱是下策

给人能力是中策

给人思维是上策

核心秘密:一般人是先拥有,再成为,有钱人是先成为,在拥有。成功路上你设置的环节越多,失败率越大,如同多米诺骨牌一样,一个环节出现问题就会出现连锁反应。

成为意见领袖的最有效方法,就是持续不断的输出价值。

很多产品的卖点,不是他本身具备的,而是市场需要他具备的。



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