中艾堂思维培训-农耕思维的解读

发布于:2018-12-17 分类:[中艾堂营销法则]

假如有这样一个有趣的游戏,在一个虚拟的社会中,你可以选择的角色有两类,一类是猎人,一类是农夫。

猎人每天靠打猎为生,依仗的是如何利用工具的能力,但是要面对巨大的不确定性,威胁或者死亡,但是,一旦成功,就会过上一段衣食无忧的舒坦日子。

农夫:每天早出晚归,日出而作,日入而息。凿井而饮,耕田而食。辛苦耕耘,开荒播种,靠辛苦劳作取得收获。

农夫们虽然有稳定的收获,但却要经历缓慢的而可以预见的辛苦积累。

现在请回答,你会选择哪种角色?

其实,在商业的社会里,也有着猎人和农夫两个族群。

猎人以钱生钱,账面数字往往随着市场环境大起大落,那些用钱砸广告的人差不多都是在用打猎的方式在营销.

我们今天分享的是 鱼猎:鱼钩、鱼饵、鱼塘


而农夫则被冠以“实干家”的称号,一步一个脚印,虽然步伐相对慢一些,但是始终稳步前进,就会持续创造长久价值。

农耕思维:时间-种子-拔草(害群之马)-培育-收割

记住十六个字:先种后收,先育后成,先礼后利,先送后卖

《人性的弱点》一书讲到,如果你可以了解别人的需求,然后满足他,那么你到哪里,都可以左右逢源。

有些人为什么一直不赚钱,原因很简单,所做的一切都写在脸上。

左脑想着--------赶快买吧!

右脑想着--------我要成交!

额头上横批------我要赚钱!

记住了:不要把客户当做猎物,因为客户不是猎物,而你也不是一个猎手,不要先去玩打猎的游戏。

核心:主动推广,被动添加,互动建交,自动成交!

信任:你需要创造价值和赠送出价值。

客户需要的是一套解决方案,举例:客户健康有问题,送给他一套关于调理身体的视频或者文字资料,夫妻关系不好送给他一套关于夫妻相处的资料,孩子学习有问题送一套学习资料等等...... 客户并不是真的需要你的产品,但是真的需要一套切实可行的解决方案!

有些人经常问我,营销是什么?

我曾经以为,营销就是卖东西,

后面发现营销是发现问题,解决问题!


再后面,我发现营销是创造需求,满足需求!

再再后面,我发现营销是魔法,原来营销就是影响人,影响人的思想、情感、行为

你现在要学习和做的事情就是直接进入核心:认真思考,采取什么样的行动、方法、才能够影响别人的思维情感行为

营销的最高境界:不断付出,不断给予,不管客户有没有买单,依旧付出如初,把送礼思维的给予,和农耕思维的培育,运用到你的微信上,你很快就会看到结果!




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