中艾堂营销思维-分解思维的步骤

发布于:2018-12-17 分类:[中艾堂营销法则]

分解思维:分解思维就是把逆推思维实际按步骤实际落地的方法


①.目标分解:就是把结果当成目标,分为长期目标,短期目标,按照既定的步骤去执行。这个要结合我之前分享的SMART原则去执行,时间成本也是不容忽视的,在指定的时间里高效率完成任务。

②.产品分解:把产品利润做个阶梯分类,可以简单的分为引流型,主推型,后端型产品,自己要学会算账,譬如你想赚100万你需要卖多少产品。

③.客户分解:把客户一定要进行分类,按照二八法则,客户可以分为忠实顾客,蝴蝶型顾客,藤壶型顾客,一次性客户。把客户分类好,服务好自己的那一小波VIP客户就会给你带来巨大利润,不要把精力和时间都浪费在那些转化率不高的客户身上。

现在给大家分享一个年赚百万的数学公式:如何实现一年赚100的目标。

A代表客户 B代表产品单价

1 1000000

10 100000

100 10000

1000 1000

10000 100

100000 10

1000000 1


这张图就是你赚取财富的总纲,有了这个图你的大方向就不会错,如果你想年赚5万元,只需要每天赚137元

10万元, 274元

20万元 548元

30万元 822元

50万元 1370元

100万元 2740元

销售流程以结果倒推:成交-信赖-解决风险-欲望-培育-好奇-接触-推广

多米诺布局:目标倒推-任务分解-倒行逆施

序列式分享:贡献价值-建立信任-顺其自然


④鱼塘分解:你的目标客户在哪里,这个你一定要清楚,最简单的就是去别人家的鱼塘里去钓鱼,也可以自建渠道去钓鱼,要知道鱼喜欢吃什么饵,用什么样的鱼竿合适。还有一个最重要的就是你钓了鱼要把他们都培养到自己的鱼塘里,打造和扩建自己的鱼塘是重中之重!

⑤.沟通分解:如何让自己的话术能触发客户,需要那些互动程序,需要哪些资料,需要什么策略与活动,反向思维,如何做到让对方求你,认为你有价值。


这里要给大家补充一个原则:SMART原则

1. 绩效指标必须是具体的(Specific)

2. 绩效指标必须是可以衡量的(Measurable)

3. 绩效指标必须是可以达到的(Attainable)

4. 绩效指标是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant)

5.绩效指标必须具有明确的截止期限(Time-bound)

无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则,五个原则缺一不可。

制定的过程也是自身能力不断增长的过程,经理必须和员工一起在不断制定高绩效目标的过程中共同提高绩效能力


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